Le grand livre des tests psychotechniques de logique, de personnalité et de créativité

Le digital « disrupte » tout et le domaine de la vente n'y échappe pas. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie.
Auteur
Editeur DUNOD
Date de parution
ISBN 13 9782100759262
Nombre de pages 470

Descriptif détaillé : Le grand livre des tests psychotechniques de logique, de personnalité et de créativité

Le digital « disrupte » tout et le domaine de la vente n'y échappe pas. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie. Ce livre propose une nouvelle approche, l'approche V3, pour améliorer son efficacité commerciale. - Comment la création de richesse diffère-t-elle dans la nouvelle économie ? - Comment s'inspirer, en tant que vendeur, des acteurs clés (start-up, entrepreneurs, développeurs...) qui réussissent aujourd'hui ? - Comment utiliser les nouvelles solutions technologiques (big data, marketing digital...) pour maximiser son revenu commercial ? - Comment rendre les organisations commerciales plus efficaces et orientées vers le client ? - Comment développer une vision qui sécurise la proposition de valeur, dans un monde plus concurrentiel ? Destiné à tous les professionnels de la vente (commerciaux, professions libérales, entrepreneurs...), et plus généralement aux personnes intéressées par la révolution digitale, cet ouvrage allie références, cas pratiques et exemples réels.

Sommaire

Les impacts de la transition numérique sur la vente. La création de richesse a fortement évolué.Une innovation perpétuelle. Les économies toujours plus complexes et incertaines. Les nouveaux paradygmes du succès en vente. De nouvelles opportunités grâce au digital. L'effectuation, une qualité centrale. L'émotion pour booster la vente digitale. L'approche V3 pour améliorer sa performance commerciale. Vision: préserver la création de valeur. Vertu: se centrer sur le client. Victoire.

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