Obtenir un engagement respectable

Un engagement « respectable », c'est-à-dire un engagement que le médecin pourra respecter, est l’issue de toute rencontre entre un visiteur médicale et des médecins. L’engagement « respectable » est facile à obtenir. Mais...
Auteur :
Répérant
Editeur :
HEURES DE FRANCE
Date de parution :
22 avril 2006
ISBN 13 :
2853852814
Nombre de pages :
105
Type :
Broché
Descriptif détaillé : Obtenir un engagement respectable
Un engagement « respectable », c'est-à-dire un engagement que le médecin pourra respecter, est l’issue de toute rencontre entre un visiteur médicale et des médecins. L’engagement « respectable » est facile à obtenir. Mais encore faut-il avoir suivi les étapes de la communication en visite médicale (entrée en matière, écoute des besoins, argumentation, réponses aux objections, engagement). Ce livre est destiné à tous les visiteurs médicaux souhaitant professionnaliser leur communication. Chaque étape de visite est d’abord expliquée. Le lecteur assiste ensuite à des visites médicales sous la forme de scènes de théâtre, avec un commentaire sur le déroulement de chacune. Vivant et concret il donne une vision très pragmatique de la communication en visite médicale. Il permet de prendre du recul par rapport à sa communication avec les médecins. Il conduit à se poser des questions pertinentes sur l’atteinte des objectifs de communication à l’issue de chaque visite.
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